棕意自然·若云

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第二部分产品特点详解
产品名示：
1、 皓月
定位：走量型； 
产品特点：最基本的结构，纯硬睡感；大豆纤维+多孔纤维+天然乳胶+山棕。
适合中老年等喜欢睡硬床垫的人群。注意与玮兰“星晴”的优势对比。
2、 云净
定位：走量型； 
产品特点：最基本的结构，纯硬睡感；产品采用大豆纤维+多孔纤维+山棕。
适合中老年等喜欢睡硬床垫的人群。注意与大自然基本款“梦境”、玮兰“露芳”的优势对比。
3、 明月
定位：走量型；
产品特点：双功能上下翻转软硬不同睡感；产品采用大豆纤维+多孔纤维+天然乳胶+山棕。
表面加了一层乳胶，提升了舒适度，能更好承托人体曲线，适合想睡硬床垫，但又觉得露芳太硬的这部分顾客。也可推荐给家长为青少年选择的床垫。
4、 春和
定位：利润型；
产品特点：中软睡感，整体弹性好，软硬可调，分层释压结构，性价比较高；产品采用大豆纤维+针刺羊毛+热熔羊毛+凝胶乳胶+山棕+天然乳胶。
适合中青年人群顾客、配套软床、配套欧式床顾客选择。在舒适度、厚度、价格、使用灵活度上有优势。
19公分高度适合推荐给“床要求20公分左右的床垫”的客户。由于双层乳胶的加入，床垫的整体弹性很好。且另一大卖点是该床垫软硬度可调：顶垫底垫内胆独立包装，可以上下调换。
5、 若云
定位：利润型；
产品特点：偏软睡感，软硬可调，分层释压结构，面料简洁大方。（注意：宽度1.5米及以下底垫为非分体式设计，请提前与顾客沟通好）；产品采用大豆纤维+针刺羊毛+天然乳胶三层+山棕。
人天生偏好柔软的东西，该款床垫弥补了“棕垫都是偏硬的”这种大众普遍认识，主要争取的客户是喜欢睡软床垫、弹簧床垫的客户群，在满足“软”这个条件后，最大的利益点就是天然、健康，这也是与普通弹簧垫的最大区别，来产生这款床垫的附加值。
目前的销售来看，也有不少年轻家长会为小孩选择这款床垫，原因：0-3岁，睡乳胶层，舒适度好；3—18岁，睡棕垫层，有利于小孩子的骨骼发育。且天然健康，对小朋友身体无刺激。
6、 星月
定位：利润型；
产品特点：偏软睡感，软硬可调，多层乳胶+负离子+蚕丝+羊毛+生命磁，床垫整体弹性很好，分层释压结构，面料立体感强，质感强。
该款床垫睡感舒适，软硬度调节方便，内分外整设计，美观大气，主要针对中高端人群推荐。
常见问题：
这个两张床垫吗？
答：不是，这是一张内分床垫。
只买上面这个垫效果是不是一样？
答：效果肯定不一样，只有完整的结构，底垫、顶垫叠加才有这样的睡感效果，床垫的整体弹性更好。
7、 云秋
定位：功能性、形象型；
产品特点：软硬左右可调设计内分外分（乳胶和山棕层叠软硬不一样，对身体不同部位有针对性的承托），起到一定的保健功效； 产品采用山棕+天然乳胶+羊毛+竹炭乳胶+生命磁。
能有效缓解因睡姿、年龄、压力、夫妻睡眠软硬不同等原因带来的腰酸背痛。适合推荐给因腰酸背痛导致睡眠不太好的客户群，普通人群使用可以有保健、预防等功效。
该款设计大气，功能独特，作为店面的形象产品上样。
8、 听月
定位：形象型、功能型 （内分外分），
产品特点：采用分层释压结构设计，添加多层乳胶+蚕丝+羊毛+驼毛+竹炭乳胶、凝胶乳胶+大豆纤维+山棕，使得床垫整体弹性很好。分体式外观设计和面料立体感强、质感强。满足四季舒睡新体验。使该款床垫睡感丰富，舒适度调节方便，外观大气，个性时尚，主要针对中高端人群推荐。能畅销抗菌抑菌。长期使用能有效抑制螨虫滋生。